क्यों दुनिया में लोग 'ब्लैक फ्राइडे' पर खरीदारी करते हैं?
विषयसूची:
- यह एक परंपरा है
- हर कोई जा सकता है
- कॉन्सर्ट और त्यौहारों पर विचार करें
- धर कहते हैं कि बिक्री खर्च को औचित्य देती है।
- उन मामलों में, सस्ते दामों और बिक्री लोगों को एक खरीद को युक्तिसंगत बनाने की अनुमति देती है जो वे नहीं करेंगे।
"ब्लैक फ्राइडे" की नकारात्मक छवियां हर धन्यवाद सप्ताहांत दिखाती हैं
शेल्फ पर आखिरी खिलौना को पकड़ने के लिए लोगों को धक्का देने, बहस करने और भीड़ की तरह दौड़ना
विज्ञापनअज्ञानायितयह देखते हुए, लोग क्या धन्यवाद दिन के बाद सुबह उठते हैं और शॉपिंग मॉल के लिए सिर - उनमें से कुछ उनके चेहरे पर मुस्कान के साथ?
"बहुत सारे कारण ब्लैक फ्राइडे पर खरीदारी करते हैं - खिड़की की खरीदारी, सांता, जिंगल, एकजुटता - वहां से भद्दी दुकानदारों के ऊपर ढंके हुए हैं," किट यारो, पीएचडी, उपभोक्ता मनोवैज्ञानिक और "डिकोडिंग द न्यू कंज़्यूमर माइंड: हू एंड व्हायर क्यों शॉप एंड बाय" के लेखक, हेल्थलाइन ने बताया
इलिनोइस के केली ड्रॉविट एक शौकीन शौकीन है, क्योंकि वह किशोर थे।
विज्ञापनड्रोविट्स, अब 39, येरो के साथ सहमत हैं
"कई सालों तक, मैं अपनी माँ और बहन के साथ गया, लेकिन कार्यक्रम बदल गया, इसलिए अब मैं आम तौर पर मेरी बहन और पति से मिलकर [वहाँ] मिलती हूं। अनुभव सभी के लिए समान है। मज़ा, "डॉरोविट्स ने हेल्थलाइन को बताया।
विज्ञापनअज्ञापनयह एक परंपरा है
कभी-कभी ब्लैक फ्राइडे दिन भर में भाग लेने से उत्पन्न होने वाली भावनाओं के बारे में है।
"हम कई व्यवहारों के लिए जानते हैं, जब यह एक अनुष्ठान या परंपरा का हिस्सा बन जाता है, यह अपने फायदे देता है और एक निश्चित तरीके से मूल्यवान है क्योंकि शायद जब आप बड़े थे तो आप ऐसा करते थे अपने माता-पिता के साथ, ऐसा करने से यह फिर से एक ही विशेष भावना पैदा करता है, "येल विश्वविद्यालय के सेंटर फॉर कस्टमर इनसाइट्स के निदेशक रवि धर ने बताया कि हेल्थलाइन ने कहा है।
परंपराओं का हिस्सा भी इसका मतलब है कि उन्हें तोड़ने से आपको महसूस हो सकता है कि आप बाहर लापता हैं, इसलिए लोग उन्हें जारी रखने के लिए अधिक प्रवण हैं, धर कहते हैं।
यह उन लोगों में एक भूमिका निभाता है, जो दुकानों को खुलने की प्रतीक्षा कर रहे हैं।
"एक महिला ने मुझे बताया कि वह छोटी लड़की थीं इसलिए वह बाहर डेरा डाले हुए हैं और वर्षों से वास्तव में ऐसे अन्य लोगों से मिले हैं, जो लंबे समय तक बाहर निकल रहे थे। जब आप उन लोगों से मिलते हैं जो ऐसा करते हैं, तो आप यह नहीं मानेंगे कि घंटों के लिए खड़े रहने की बात उनकी होगी, "यारो ने कहा "परंपरा ऐसा करती है यह विशेष लोगों के साथ जारी रखने के लिए एक अनुभव को प्रोत्साहित करता है यह उनके साथ एक साझा स्मृति बनाने के बारे में है। "
विज्ञापनअज्ञाज्ञामहर कोई जा सकता है
बहुत सारे परिवार के सम्मेलनों के साथ, धन्यवाद लोगों की विभिन्न पीढ़ियों को एक साथ लाता है
युवा बच्चों से किशोरावस्था, चाची और चाचा, और दादा दादी से, उम्र में एक विस्तृत श्रृंखला है
"लोगों का एक मिश्रण है जो शायद एक साथ बहुत समय व्यतीत न करें, और उनके पास वास्तव में भिन्न हित हो सकते हैं, इसलिए बार-बार परिवारों को आश्चर्य होता है कि वे सब एक साथ क्या कर सकते हैं, कहते हैं, एक फिल्म देखते हैं, "यारो ने कहा।
विज्ञापनकई परिवार उसे बताते हैं कि खरीदारी एक अच्छा विकल्प बनाती है
"हर कोई इसे कर सकता है। दादाजी एक कॉफी और एक सीट ले सकते हैं जबकि अन्य खिलौने पर नजर डालते हैं। और खिड़की की खरीदारी, सजावट और सांता को देखने वाले हर किसी के लिए ब्याज की कुछ बात है, "उसने कहा।
विज्ञापनअज्ञाविवाद < मूड भी एक हिस्सा निभाता है, धर कहते हैं"मूड आपको बिताने के लिए प्रेरित करता है शायद आप खर्च करने के मूड में महसूस करते हैं क्योंकि आप उदार महसूस कर रहे हैं या हर किसी के साथ अच्छा वक्त है और हर कोई खुश है। "
ब्लैक फ्राइडे या किसी अन्य समय पर खरीदारी भी आपके मनोदशा को उठाने में मदद कर सकती है
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शायद छुट्टियां आपको उदास कर देती हैं या याद किए गए प्रियजनों या खराब अनुभवों के बारे में नकारात्मक भावनाओं को बढ़ाती हैं।"यदि आप एक बुरे मूड में हैं, तो आप खुदरा चिकित्सा के लिए खरीदारी कर सकते हैं" धर ने कहा।
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पता करने के लिए एक रास्ता < जब भीड़ हर किसी के लिए नहीं होती है, बहुत से लोग उत्साही हो जाते हैं और अन्य लोगों के आस-पास होने से उत्साहित होते हैंकॉन्सर्ट और त्यौहारों पर विचार करें
"यदि आप गुफा चित्र पर वापस जाते हैं, तो बाज़ार में लोगों की बैठकें होती हैं। यह सिर्फ सामान खरीदने के बारे में नहीं है यह लोगों के बारे में है जो अन्य लोगों के साथ जुड़ते हैं और पता चल रहा है कि क्या हो रहा है, और खुद के लिए चीजें देख रही हैं, "येरो ने कहा
चूंकि यह अन्य लोगों के आस-पास रहने के लिए एक इंसान की प्रवृत्ति है, वह कहती है कि बाज़ार देखने से दुनिया को समझने का एक तरीका है।
"यदि लोग ऐसा करना चाहते हैं कि पूरे दिन खाने के लिए तैयार होने के बाद, यह समझ में आता है," यारो ने कहा।
वास्तव में, कुछ रिटेलर इस धारणा पर खेलते हैं।
उदाहरण के लिए, इस महीने की शुरुआत में और 2 दिसंबर और 16 दिसंबर को, देश भर में वॉलमार्ट सुपरसेंटर्स ने छुट्टियों के खरीदार को आकर्षित करने के लिए 20, 000 दलों को फेंक दिया है।
पार्टियों में, दुकानदार खिलौना डेमो देख सकते हैं, उत्सवपूर्वक तैयार किए गए "छुट्टियों के खरीदार" से सहायता प्राप्त कर सकते हैं और सांता क्लॉस के साथ जा सकते हैं।
घटनाओं के दौरान, वॉलमार्ट बिक्री पर अधिक आइटम रखेगा और अपने स्टोरों में विशेष उपहार देगा।
सौदों की इच्छा
कुछ लोगों के लिए, सौदा वास्तव में ड्राइवर हैं।
धर कहते हैं कि बिक्री खर्च को औचित्य देती है।
"यदि आप शॉपिंग के बारे में सोचते हैं, तो कुछ अपराध या विचार है कि आपको किसी अन्य चीज की ज़रूरत नहीं है, इसलिए आपको खरीदने और सौदा करने के लिए किसी तरह का औचित्य चाहिए।"
दूसरों के लिए, सौदों से उन्हें ऐसा लग सकता है जैसे वे लाभ का लाभ नहीं ले रहे हैं
और कुछ लोग इस बात पर पलते करते हैं कि यारो प्रतिस्पर्धात्मक खेल खरीदारी कहता है।
"वे इस समझौते को खोजने के लिए एक होना चाहते हैं। मैं किसी व्यक्ति से बात करूँगा जो कहेंगी कि 'मुझे यह मिला है और यह 30 प्रतिशत से अधिक था, और फिर मेरे पास 30 प्रतिशत से अधिक कूपन था, और फिर मैं अपने बोनस अंक का उपयोग अधिक से अधिक करने के लिए किया था,' 'यारो ने कहा।
जब वे अपने सभी समय व्यतीत करते हैं तो उत्पाद के बजाय कमी का वर्णन करते हैं, तो येरो ने कहा कि वे मूल्य युद्ध जीतने के बारे में अधिक परवाह करते हैं जो वास्तव में खरीदा है।
जब वह इस समस्याग्रस्त समझती है, तो येरो कहते हैं कि यह व्यवहार ब्लैक फ़्राइडे के लिए अद्वितीय नहीं है।
"ज्यादातर लोग जो कि ब्लैक फ्राइडे पर इस तरह के होते हैं, वे सभी दौर के दौर में यह खरीदारी की शैली है, "उसने कहा।
लेकिन सौदों मिलना भी एक रोमांच हो सकता है जो खरीदार चाहते हैं
ऐसा ड्रोविट्स के लिए मामला है, जो रोमांच को जोड़ने के लिए रणनीति का उपयोग करता है।
की पेशकश की बिक्री पर एक सिर शुरू करने के लिए वह अपने फोन पर ब्लैक फ्राइडे आवेदन डाउनलोड करती है
तब उसका पति कॉफी के लिए सबसे निकटतम गैस स्टेशन पर जाता है और सुबह धन्यवाद देता है और अख़बार खरीदता है।
"यह सुबह है कि विज्ञापन हार्ड कॉपी के माध्यम से प्रिंट में हैं और हम उनसे मिलकर देखें कि क्या क्रिसमस उपहारों के लिए कोई बचत है और हमें सामान्य रूप से क्या चाहिए फिर हम कपड़े ऊपर उठते हैं और जाते हैं, "डॉवित्ज ने कहा।
उसका पति अपने दोस्त खरीदारी के साथ पूरी रात बाहर रहता है उसके बाद, ड्रोविट्स को 3 ए के बीच मिला। मीटर। और 4 ए मीटर। और उसकी बहन को दुकान करने के लिए मिलती है बाद में, जोड़ी एक साथ अधिक खरीदारी करने के लिए जोड़ती है।
"आप आश्चर्यचकित होंगे कि वास्तव में कितना बचा सकता है। मेरा व्यक्तिगत सर्वश्रेष्ठ ब्लैक फ्राइडे सौदा अब तक मेरा सामान है, 2010 में डिपार्टमेंटल स्टोर में खरीदा था। मैं कभी नहीं भूल सकता जब रसीद ने कहा कि मैंने लगभग $ 400 बचाया, "डॉवित्ज ने कहा। "मैं सामान के एक नए बड़े टुकड़े के लिए कारण हूँ, इसलिए शायद मैं इस साल एक नया खोजना शुरू कर दूँगा यह अनुसंधान के बारे में है "
उपभोक्ताओं को वास्तव में सौदों मिल रहा है?
येरो ने कहा कि बार-बार उपभोक्ताओं को सौदे नहीं मिल रहे हैं
उन मामलों में, सस्ते दामों और बिक्री लोगों को एक खरीद को युक्तिसंगत बनाने की अनुमति देती है जो वे नहीं करेंगे।
"जब मैं लोगों को अपनी कोठरी में देखता हूं, बार-बार मुझे उन चीजों का पता चलता है जो उन्होंने इस्तेमाल नहीं की हैं, कभी-कभी उन पर टैग के साथ, लेकिन खरीदे क्योंकि वे बिक्री पर थे"।
यह अवकाश उपहारों पर भी लागू होता है
यारो कहता है कि लोग किसी के लिए बिक्री पर कुछ चुन सकते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि यह असाधारण दिखाई देगा।
"यदि यह 80 डॉलर होने का अनुमान है और उन्हें 35 के लिए मिला है, तो वे सोचेंगे कि ऐसा लगता है कि वे उस व्यक्ति पर बहुत खर्च करना चाहते हैं"।
यारो कहता है कि लोग उन चीजों को खरीदना समाप्त कर सकते हैं जो व्यक्ति के लिए उपयुक्त नहीं हैं, उनके सर्वश्रेष्ठ इरादों के बावजूद।
धर कहते हैं कि छुट्टियों के मौसम में सौदों और बिक्री थोड़ा अधिक जटिल हैं, क्योंकि ग्राहक की तरह खुदरा विक्रेताओं को यह नहीं पता कि कीमतें कहाँ होंगी
"ब्लैक फ्राइडे पर, चूंकि यह छुट्टियों के मौसम में शुरू हो रहा है, रिटेलर्स यह समझने की कोशिश कर रहे हैं कि उन्हें अब छूट देनी चाहिए या इंतजार करना चाहिए।"
इस वजह से, कुछ चीजें जरूरी नहीं हैं कि क्रिसमस से पहले कुछ दिन पहले आपने उन्हें खरीदा था।
"यह सब आपूर्ति पर निर्भर करता है और उनकी कितनी सूची है ध्यान रखें कि धन्यवाद और क्रिसमस के बीच कुछ खुदरा विक्रेताओं की कुल बिक्री में से 30 से 40 प्रतिशत का हिस्सा हो सकता है, तो पहले कुछ हफ्तों के बाद यह तय होगा कि वे आपको एक बड़ा डिस्काउंट देना चाहते हैं या नहीं, उन्हें पता है कि उन्हें देने की आवश्यकता नहीं है एक बड़ी छूट, "धर ने समझाया
फिर भी, एक बिक्री के कारण बिक्री या उत्पाद को खोने का डर है जो "कार्ट क्रोध" में से कुछ चलाता है और ब्लैक फ़्राइडे के आसपास होने वाली आक्रामक खरीदारी करता है।
धार यह एक कमी मानसिकता के रूप में बताता है जो तनाव के स्तर को बढ़ाता है, जिससे लोगों को आत्म-नियंत्रण की कमी होती है
येरो ने कहा कि यह मूलभूत व्यवहार से उत्पन्न होता है जो तर्कसंगत व्यवहार से आगे बढ़ने के लिए प्रवृत्तियों का कारण बनता है।
"जब हम भीड़ के बल पर बल देते हैं और फिर कमजोर डर से दोगुना हो जाते हैं तो हम और अधिक आक्रामक हो सकते हैं। सड़क क्रोध की तरह, अनदेखी या अनुचित होने की भावना आम तौर पर कार्य करने के लिए गति होती है, "उसने कहा।
क्रोध के लिए योरो कहता है कि तीन बातें मौजूद हैं: 1) भीड़ या शारीरिक जगह की कमी, 2) यह धारणा है कि हर किसी के लिए पर्याप्त नहीं है, और 3) अपमानजनक महसूस करते हुए, शायद धक्का दिया या अपनी शारीरिक अंतरिक्ष पर हमला किया
"जब ये तीन चीज़ें होती हैं, तो हमारा शरीर अस्तित्व / लड़ाई मोड (ऑटोनोमिक नर्वस सिस्टम एवरलाल) में बदल जाता है, और जब ऐसा होता है, हम स्पष्ट रूप से नहीं सोच रहे हैं," उसने कहा।
